网站运营

如何打造一个能卖得出货的微商社群?如何利用社群做微商?|有田笔记

字号+作者:金西东 来源:互联网 2016-10-28 18:27 我要评论() 收藏成功收藏本文

有田笔记: 这篇文章来自网络,看作者水平也不是超级大牛,文章也非纯干货,甚至里面有些内容是值得推敲的。'...

有田笔记:

这篇文章来自网络,看作者水平也不是超级大牛,文章也非纯干货,甚至里面有些内容是值得推敲的。

但是文章里面有些观点,某些字句还是有一定的参考价值的,有田把其中感觉比较认同的部分标出来,供大家参考。

文章中不太认同的地方:在作者心目中的社群好像就等同于”微信群“,大家心中的社群是一种什么样的存在呢?

自从《互联网广告管理暂行办法》施行,微商刷朋友圈开始小心翼翼,就怕被举报,被限制朋友圈功能。朋友圈卖货越来越难了,这时候社群的地位就上升了。

2016-10-28_185101.jpg

社群经济是一种新兴的商业形态,小米粉丝社群、罗辑思维等成功案例已经做出了榜样,社群越来越受到互联网企业、明星大咖、各类社会机构及传统企业的青睐。微商当然也可以做社群,而且是卖得出货的社群。

一般来说微商都热衷于加粉,一个微信号加到5000个好友还不够,一定要多搞几个微信号。而微信群呢,最多只能容纳500人。可是,你别小看只有几百个人的群,如果每个人都愿意帮你传播、帮你卖货的时候(How?),你会发现,一个群的威力可能远远大于一个七八万粉丝的微信公众号。

社群威力大,但是目前很多微信群都成了死群。如何才能创建一个卖得出货的群呢?

振臂一呼的群主还不够,还要有围绕核心的意见领袖

社群有各种各样的分类,比如从社群的载体形式上可以划分为产品型社群、自媒体社群、服务型社群,按照社群范围可以分为品牌社群、产品社群、用户社群。对于微商来说,社群只分为两类:一类是能卖货的群,一类是不能卖货的群。有些纯粹为了友谊、兴趣而建立的群是不能卖货的,不能卖货的群也不是无坚不摧的,你可以在里面聊天建立感情,从而把一部分人拉到自己的群里来。

很多人建群的时候煞是心急,贪多追求快(有田笔记:前期在精而不在多,前期的精才能保证后期的久与再后来的利,想在最短的时间里搞到几十万人,但是心里吃不了热豆腐,根基不稳固的话,社群只是乌合之众,聚得快,散得也快。

建群之初,你一定要想清楚:你凭什么振臂一呼应者云集(WHY?),就像雷军或罗振宇一般?即便是他们,当初也是低头哈腰地求朋友才找到第一批天使用户。你有什么闪光点能吸引到别人,首批成员跟你关系够不够铁,是不是达到了那种拿起电话就能拨给他的程度?即使你的魅力不够大也没关系,群里的核心成员有没有某些方面的意见领袖(KOL)?如果有几个人有独特之处,跟群主相互配合,就能让一个群活跃起来。

社群里的核心粉丝不必求多,但是必须是你的好友,或者通过一对一的深入沟通成为你的好友。有了这些人,一个社群就打好了基础,就可以期待日后的千军万马了。

没有价值和情感,精英也是乌合之众

有人说要避免聚集大批乌合之众,其实乌合之众不是招来的,而是养成的。低素质的士兵,经过严格训练,也能成为精锐之师;高官达人聚在一起,谁也看不上谁,敌人来了只能抱头鼠窜。

这两三年,我们已经见过太多的微信群死去了。一开始满怀热情的小伙伴,一个个成了潜水高手。人,还是那些人,而且这些人在现实生活中大多都在成长,群,却成了死群。价值和情感,是维系社群的两大利器

无论将群里的小伙伴定位于哪个用户群体,一定要分析他们的需求及社交场景(有田笔记:比身体懒惰更可怕的是思维的懒惰,在思考方面个人感觉南方人做的比北方人更到位一些。不要急着活跃社群,急于求成反而降低用户的体验度。社群的本质是一群志同道合的人的集合,核心是价值运营,如何提供大家趋之若鹜的价值,是衡量一个社群的关键。

按罗振宇的说法,社群分为利益型社群和情怀型社群。微商的社群,一般是通过利益关系捆绑到一起的。社群最关键的就是通过价值吸引达到关系连接,关系的质量决定社群的质量高低。

当然,群规也是必要的。群里有人刷屏、发其他广告、拉人怎么办?群主可采取警告、送飞机票等处罚措施。如果群主放任不理,或者处事不公,群规形同虚设,当初活跃的群就会变成垃圾群。(有田笔记:无规矩不成方圆,就在最近,微信群推出了“只有群主才请邀请入群”功能

当然,对于一个具有价值和情感的群来说,群规只是辅助手段。单靠群规,是不能创建一个卖得出货的社群的。

好产品是社群的催化剂

所有不能卖货的社群都是耍流氓有人主张先建立社群再卖货,其实这是一种“杀熟”的行为,反而伤害了用户的感情。罗振宇说,社群是好产品的结果,不是原因。所有,罗辑思维采取了先交钱后入群的方式,而且,入群之后还会源源不断地购买产品。

9月7日,苹果公司的新产品iPhone7发售了,全球果粉再次疯狂,亮黑色的iPhone7甚至被炒到2万多块。全世界最好的社群经济样本可能就是苹果了,好产品自然能带来社群。

微商,选择好的产品非常重要。好产品是微商的入场券,产品不好就很难在微商圈立足。你选择的产品,要有过硬的品质,要有令用户尖叫的体验。产品是一切的基础,如果没有优质的产品或服务,搞了社群也会砸了自己的招牌。

微商做社群,就是要简单粗暴,根据产品来建群,来吸引目标客户。比如宝妈群,就是让有孩子的女性来买孕婴产品、儿童用品等。从产品的功效来建立社群,大家在一起交流和碰撞,而且你和核心用户能帮她们解决相关的问题。

通过好产品建立了信任,社群被激活之后,实现裂变就成为可能。

运营、维护不可少

我们经常听说某某做微商年流水过亿,某某村姑做微商逆袭成富婆,令人艳羡不已。然而,我们只见贼吃肉,不见贼挨揍,他们背后的辛苦却不为人知。(有田笔记:作者写的只见吃肉不见挨揍不太认同,那些逆袭故事有多少是吹牛逼吸引“替死鬼”的呢?真正赚钱的是最开始行骗的塔尖。有田个人观点,不喜勿喷)一个风风火火的社群建立起来,背后的运营、维护也是十分艰辛的。

用户的时间是碎片化的,要让所有用户更好地聚焦他们的注意力,就要提高社群的用户黏性。提高社群黏度的方法很多,比如定期讲座分享、不定期发放群福利、及时回应粉丝提问、讨论热点话题等。每个社群可以根据自己的属性采取适当的措施。

互动是社群的灵魂,社群运营需要引导用户自我驱动,进一步地传播、裂变。人与人的相互连接,会产生小小的火花,也会产生原子弹式的爆炸。用心开始建立你的社群吧!

学以致用:

有田笔记也想建立一个社群,但是目的不是卖货,而是集结一群有共同爱好的人,能够把自己的微信公众号“有田笔记(ID:notes999)宣传出去。

比如说建立一个500人的群,所有的成员都是自己精挑细选的,公众号每发一篇文章,分享到群里后,能够几百个兄弟帮着把文章往朋友圈分享。

兄弟们有什么好的想法也可以加公众号交流 Notes999

看过本文的人还看过

1.如果您觉得文章帮助了您,可以点击下面的广告来支持我,谢谢!2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,谢谢!3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充,并且会注明版权来源,谢谢!

网友点评